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Soennecken etabliert modernes

In den vergangenen 18 Monaten hat Soennecken mehrere Vertriebsgruppen aufgebaut, in denen rund 50 Mitglieder ihr Know-how bündeln und gemeinsam bestmögliche Konzepte für mittelständische Bürohändler erarbeiten. „Wir schreiben uns auf die Fahne, die Wettbewerbsfähigkeit der Mitglieder zu steigern“, sagt Thomas Schimmer, Leiter Direktgeschäft und strategisches Vertriebsmanagement, der die aus bis zu 15 Mitgliedern bestehenden Gruppen betreut. "Wir wollen strukturiert Neukunden und Ausschreibungen gewinnen und diese zu rentablen Bestandskunden entwickeln“, so Schimmer. Die wesentlichen Vertriebsfaktoren dabei sind einen strukturierten Überblick in Hinblick auf Bestands- und Neukunden zu erhalten, die Ausarbeitung von zielgruppenspezifischen Marktbearbeitungsmaßnahmen und die Etablierung

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pbs AKTUELL 7-2017

Titelbild: Die Produktlinie „Artist Color“ von Eberhard Faber – strahlend bunte Farben für Kreative.

Inspiration: Die Paperworld präsentiert im Januar die Trendschau – vorab ein Portrait der Themenwelten.
Motivation: Was muss einen Arbeitgeber auszeichnen, damit er für Azubis interessant ist?
17 Seiten Ideen: Von der Büroklammer bis zum Washi-Tape – 20 Unternehmen stellen ihre Produkte vor.

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